售楼处「搬」到线上
2020-02-12 10:32:27
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作为一名二线房企的销售员,整个春节,兰子除了抵御病毒,便是为行业以及工作前景忧心。

大学毕业便投身房地产,至今5年有余,本该小火一把的新春购房潮,在疫情肆虐下销声匿迹,给了兰子很大触动。“其实,这两年来,在经济下行及各类政策叠加下,房地产行业已是一片寒冬。去年尾声,些许好转势头后,本希望2020是个好年头,没想到赶上新冠病毒疫情了。”

兰子的经历,或是整个房地产行业的一个缩影。

克而瑞数据显示,2020年1月,TOP100房企操盘口径销售金额5097.05亿元,同比下降近12%;权益口径销售额更是同比下降16%。其中,1月末,TOP100房企销售操盘金额的入榜门槛9亿元,同比下降逾19%。

01 售楼处“上线了”

尽管行业堪忧,但依然有个别企业实现逆势增长。1月数据显示,万科当月合约销售额549亿元,同比增长逾12%;销售面积约为333万平方米,同比增长5%。与此同时,行业流行的“薄利多销”并未出现在万科身上,其1月销售均价增长了7.0%。

另一现象更为明显,头部房企受疫情影响明显弱于中小房企。除万科外,1月三大房企中,碧桂园权益销售金额同比微降0.44%,实现329亿元;恒大销售金额小幅下降6%,约为405亿元。

抛开销售数据,身处行业最前线的兰子,体会更深。

“首先是(所在房企)销售额的大幅下降,公司粗略统计,1月销售下降了10%以上;更为严峻的是,疫情传出后,线下售楼处早已空空如也,尴尬的是线上销售渠道尚未健全。”

2月6日,中房协发布公告,建议停止容易引起人流聚集的商品房售楼处销售,开通商品房线上售楼平台......为购房人提供服务。

“春江水暖鸭先知”,早在中房协公告前,各大房企便已开启线上售楼模式。

信息显示,不仅是万科、恒大、保利等龙头房企,即便阳光城、美的置业等二线房企,也已打造出线上看房平台。小程序、VR看房、在线预约功能,已成为房企标配。

但兰子对房企线上销售模式依然存疑,“就行业而言,房企重线下的现实,短期内难以改变,仓促搭建的线上平台,无法短期增加线上流量,更像是盘活存量。”“现实情况是,不少联系我的客户,大部分都是线下老客户,新用户很少很少。”

业内分析人士王克指出,“房屋交易规模动辄百万,在买主心中线下签约是必要手段,短期来看,线上售楼平台更多起到服务存量用户的作用,但作为一种创新方式,未来依然具有一定的想象空间。”

财经评论员严跃进认为,“房企线上售楼模式具有一定的积极意义,是互联网的创新应用,但最终房企还是要把线上资源引导到线下促成交易,预计线上的实际成交量不会超过此前线下的10%。”

在趣识财经电话沟通的多个从业者中,不少人对今年房地产行业比较悲观,”线上模式更多的是求变图存,重在生存,谈不上图强”。

亦有受访者直言,“去年是融资求存,今年除了融资保持流动性外,又加了抗击疫情,除龙头房企外,中小房企活着就更不容易了。”

02 融资困境犹在

数据显示,在经历了两年较严融资环境后,2019年末,房企融资有了些许松动,但境外融资比例大幅上升。根据克而瑞数据,1月,95家典型房企的融资总额为1810亿元,环比上升42%;其中境外债为1099亿元,同比上升992%。

在现实中,开源节流亦成为整个房地产行业关键词。一方面,严格谨慎拿地,控制支出;一方面,加大融资, 并通过薄利多销加速资产周转,提高营收。

王克指出,伴随着2月3日,央行1.2万亿公开市场逆回购操作,银行系统流动性比去年同期多了近万亿。银行系统充沛的资金,或许可缓解房企严重依赖外债的局面。同时,王克表示,房企产应该抓住宽松融资时机,充分运用国内企业债、国外美元债以及ABS等多种方式,保障资金充足率。

“既要融资存活,还要转型到线上销售,更紧迫的是还要组织疫情捐助”,兰子在为公司暗暗叫苦时,也多了几分“共克时艰”的信心。

根据乐居财经统计数据,截至2月7日19时,已有110家房企捐款捐物驰援抗击新冠肺炎,总金额超16亿。

在捐赠表单中不难发现,恒大、碧桂园、万科、融创依然位于头部梯队,捐助金额均超1亿元。

但最令兰子开心的,是自己所在公司也在捐助表单行列,“虽然我们不是最头部房企,但我们也走在捐助前列。”

经了解,与互联网行业在线办公服务,科技公司技术产品支持,新消费平台供应链物资帮扶等丰富的抗疫形式不同,房地产企业应对疫情的方式较为单一。

在兰子看来,“对外靠捐助,对内转线上”,是一众房企为数不多的选择。

日前,融创集团推出购房新政,“2月10日至3月31日,认购融创北京指定项目,认购之日起30天内可无理由退房。”

趣识财经调查发现,这一简单直接的购房政策与线上售房互为补充,已经得到部分用户认可。

在新冠病毒疫情尚未有效控制下,房企面临新的危机,但横亘在房企头上的“融资难、变现难”等根本担子并未减轻。

03 结语

近日,多方媒体从深圳联合产权交易所获悉,万科拟出售深圳四处商业资产,分别是万科星宸大厦、万科深南广场、第五园万科里以及宝体生活广场。

行业人士指出,由万科变卖商业资产,或可窥得行业一斑。自2018年9月,万科喊出“收敛聚焦,以活下去为最终目标”的战略指引,成了房地产行业“由攻转守”的标志性事件。

时至今日,房地产行业的调整依然继续。疫情之下,房企线上互联网转型是无奈之举,但能否成为行业的创新之机?兰子并不知晓。

她只获悉,公司在异常艰难之际,并未裁员,而且如常发了工资,但前景几何,犹是未知。

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